A importância dos sites para imobiliárias

As imobiliárias pertencem a um mercado mais tradicional, por isso muitas vezes é difícil a inserção nos meios onlines. Mas apesar disso, o número de sites para imobiliárias tem crescido constantemente e lógico, tem trazido muito mais resultados para as vendas.

Mas como se dá essa transição e qual a importância dela? Vamos descobrir?

Transformação digital, como ocorre nos sites imobiliários?

Após a pandemia, é inegável que as pessoas cresceram no mundo online, tanto como usuários em suas pesquisas, como em negociantes, fazendo vendas de produtos e serviços.

No mercado imobiliário não foi diferente, as pessoas começaram a buscar por sites imobiliários, já que eles permitem maior facilidade na hora da compra ou aluguel de casa. Com eles os clientes conseguem fazer um tour 360°, conseguem acompanhar a estrutura da casa por meio de fotos e vídeos, tem acesso rápido e fácil com os corretores, fazendo até agendamento da visita, sem precisar necessariamente ligar e muitas outras facilidades.

Essa transformação digital, pode ocorrer de 3 maneiras diferentes, sendo elas através:

Das redes sociais: onde as imobiliárias postam suas fotos e vídeos, aproveitam também para compartilhar conteúdos institucionais;
Dos marketplaces: a imobiliária digital aluga um espaço para os seus imóveis, compartilhando ele com outras empresas;
Das próprias plataformas: onde são criados sites imobiliários personalizados que facilitam na hora da busca e tem informações daquela imobiliária em específico.

Quais as facilidades dos sites imobiliários?

Com a criação dos sites para imobiliárias, vem muitas facilidades que ajudam no crescimento online do seu negócio.

Não podíamos esperar menos após a pandemia e o boom no mundo online, mas vamos conferir algumas soluções específicas do ramo imobiliário.

1- Maior busca por imóveis:

Com a presença dos sites imobiliários, ficou muito mais fácil saber onde procurar pelos imóveis, além de serem intuitivos e auxiliarem na hora de filtrar por número de quartos, valores, tamanho do imóvel e outras coisas.

2- Atendimento rápido e fácil:

A internet facilita em cada etapa do processo de compra ou aluguel, desde a busca até na hora de tirar as dúvidas dos clientes e fazer o pós compra. Em um plataforma online se tem muitas outras facilidades como:

Chat para atendimento;
Acesso às redes sociais;
Newsletter;
WhatsApp;
Telefones para contato.

Você consegue dar todas essas informações e muito mais para seu cliente, facilitando o contato com você e lógico, o fechamento do negócio.

3- Visita online:

O cliente não precisa sair de casa para saber como é o imóvel, com fotos e vídeos de qualidade você permite uma experiência completa.

Além disso, é possível saber o estado da casa, ter noção do tamanho e ainda ajuda na hora da escolha, evitando possíveis transtornos e dúvidas.

Como a sua empresa pode aderir a um site para imobiliária?

Já vimos as facilidades que um site pode trazer, mas agora a pergunta é: como colocar tudo isso em prática e gerar mais contatos e mais vendas?

1- Faça contratos eletrônicos:

Facilite a sua vida e a do cliente, é essencial que você trabalhe com contratos eletrônicos na hora da venda ou locação. Envie por e-mail, tire dúvidas pelo WhatsApp e agilize na assinatura do contrato.

2- Tenha canais de atendimento:

Na era digital queremos tudo muito rápido e com o atendimento não pode ser diferente, é essencial que o consultor responda rápido e tire as dúvidas antes de fechar o negócio. Além disso, um bom atendimento faz toda a diferença, ainda mais que não há negociação presencial no primeiro momento.

3- Ofereça diferentes formas de visualização:

Invista em um um bom equipamento e tire fotos, grave vídeos de qualidade, também é possível oferecer tours onlines 360°.

Mas uma vez, não se esqueça, o primeiro contato do cliente está sendo 100% online, então deve ser tudo de qualidade como se fosse no presencial, fique atento aos detalhes.

4- Ofereça análise de crédito digital:

Permita a análise de crédito de maneira digital, não é necessário que o cliente saia de casa para saber se foi aprovado. Envie os documentos de maneira online, veja a forma que o cliente prefere, se é por e-mail, WhatsApp ou até pelo site.

5- Realize campanhas nas redes sociais:

Aumente seu alcance através de publicações, anúncios e outras estratégias onlines, acompanhe nosso blog e fique por dentro de 8 ferramentas que vão te ajudar em seu marketing imobiliário.

Conclusão

Os sites mobiliários tem dado certo, a digitalização está crescendo e não podemos ficar fora dela. Com o público mudando seu comportamento é necessário que as imobiliárias mudem junto e migrem cada vez mais pro online.

Invista no diferencial da sua empresa e aposte em um site imobiliário, conheça a Ucommerce e invista em estratégias de negócios para sua empresa.

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Fique por dentro de 8 ferramentas que vão te ajudar em seu marketing imobiliário

Atualmente não existe quase nenhuma empresa que não esteja inserida no mundo digital, cerca de 76,2% das empresas já implementaram ou estão desenvolvendo planos de transformação digital. Elas estão aproveitando cada vez mais esse espaço para poder divulgar seus produtos e serviços, de maneira mais direta e trazendo mais conexão com seu público.

Por isso, o marketing imobiliário não deve ser surpresa para ninguém. É necessário saber se destacar no meio de tantas outras empresas na era digital, sempre buscando as melhores estratégias e pensando em qual será o seu diferencial.

Para que isso aconteça, veremos algumas dicas de ferramentas para você impulsionar seu marketing imobiliário. Vamos conferir?

Por que investir no marketing imobiliário?

O mundo em que vivemos sofreu muitas transformações e a internet com certeza é uma delas. Hoje em dia, raramente alguém compra algum produto ou serviço sem antes dar uma boa pesquisada nas redes sociais, no google, em sites e tudo que o online permite.

Com as imobiliárias não é diferente, dificilmente o meio tradicional de vendas vai ser o suficiente, como ficar horas no plantão esperando novos clientes para a apresentação do imovél. É necessário estar inserido nas redes e saber as estratégias certas para uma boa divulgação.

Por isso, é importante investir no marketing imobiliário, tendo proatividade para encontrar os clientes e mostrar a relevância dos imóveis, ajudando eles atingirem seus objetivos. Tudo isso por meio de estratégias com conteúdos relevantes, bom relacionamento, comunicação assertiva e personalizada e lógico, muito engajamento.

Conheça 8 ferramentas que vão te ajudar em seu marketing imobiliário:

Fique por dentro de algumas ferramentas que podem alavancar suas estratégias de marketing imobiliário e os resultados que elas podem gerar.

1. Inbound marketing

O inbound marketing é o oposto do processo tradicional, o intuito dele não é ir atrás dos clientes, mas fazer com que os clientes venham até a empresa. Para que isso aconteça, usamos ferramentas como as redes sociais, SEO e produção de conteúdo.

Embora seja uma estratégia recente, ele se propagou muito rápido e tem gerado fortes resultados na hora de atrair novas pessoas e transformá-las em clientes. O inbound envolve 4 etapas, sendo elas: atrair, converter, vender e analisar, transformando qualquer lead em cliente e ainda fidelizando ele para ajudar na multiplicação do serviço

No ramo imobiliário, não é possível fazer uma venda 100% online, sendo necessário envolver outros aspectos do marketing. Mas isso não quer dizer que a estratégia inbound terá menos eficiência, pelo contrário, será de grande importância na estrutura de seu marketing imobiliário.

2. CRM

Um CRM, ou Customer Relationship Management é o conjunto de estratégias focado no relacionamento com o cliente. Ele tem o objetivo de gerenciar e analisar as interações dos clientes, antecipando suas necessidades e desejos, ajudando no aumento de vendas e personalização na captação de novos leads.

O CRM é responsável por armazenar informações (nome, endereço, telefone, etc) dos possíveis clientes, além disso, ele também guarda informações sobre suas atividades em outros sites, pesquisas, e-mail e outras interações. Tudo isso para integração desses dados com sua equipe de vendas, que estará preparada com as informações pessoais e suas preferências de compra.

Ele ajuda a aumentar a produtividade e eficácia do relacionamento do cliente com a imobiliária, já sabendo qual é o perfil do cliente e suas necessidades, o que auxilia na elaboração de uma boa estratégia de marketing imobiliário.

3. Marketing de indicação

O famoso boca a boca é fundamental em qualquer empresa e por isso precisamos tomar cuidado com a imagem que passamos para nossos clientes, isso pode influenciar na hora de indicar para um amigo ou até mesmo no retorno desse cliente.

De acordo com a BuzzLead, 92% dos consumidores ao redor do mundo afirmam que confiam totalmente na indicação de um amigo ou familiar, acima de qualquer outra forma de propaganda. A possibilidade de chegar um novo cliente por um novo amigo é muita alta, é necessário estar sempre atento aos detalhes e principalmente o pós venda.

4. Mídia paga

Uma forma rápida e muito eficiente de atrair um público direcionado, é através dos anúncios pagos. Eles ajudam a potencializar o alcance de novas pessoas e direcionar o conteúdo para um determinado público.

A grande questão é saber qual estratégia usar e onde concentrar o investimento. Podendo ser no Google que permite melhor rankeamento durante as pesquisas, anúncios nas redes sociais, onde o público é bem engajado e entre outros. O importante é sempre ter o objetivo bem claro para poder saber o foco da campanha e qual será o direcionamento do anúncio.

5. SMS

Essa é uma ótima opção para mensagens curtas e direcionadas. Essa ferramenta possui limite de caracteres, por isso não se deve prolongar. Uma opção é o foco ser direcionado para descontos, novidades e nutrição da base

A maior parte das pessoas está sempre com o celular na mão, então é uma opção simples, não tem alto custo, abrange bastante gente e tem uma rápida visualização.

6. WhatsApp

Falando em mídias online, não podemos deixar de falar do WhatsApp, que tem ganhado cada vez mais espaço e é um dos mais populares aplicativos de comunicação no Brasil. Ele é de fácil acesso, gratuito, intuitivo e todo mundo gosta.

Você pode usar inúmeras estratégias com ele, desde lista de transmissão, grupos, catálogo e muito mais. É um ótimo meio de comunicação com o cliente, só é necessário estar sempre atento aos horários das mensagens, e lógico não esquecer de um bom atendimento.

7. Redes Sociais

As redes sociais estão dominando cada vez mais, por isso as empresas que ainda não estão inseridas nesse universo, estão ficando para trás. Muitas das pessoas sempre buscam as empresas no Google e nas redes, por isso a importância de estar no maior número de canais possíveis.

Para o mercado imobiliário não é diferente, você pode usar o Instagram para publicar as fotos dos imóveis, com uma boa legenda sobre a descrição, além disso também se pode fazer o contato com os clientes por meio dos directs ou número na bio. Já o Facebook e o LinkedIn, você pode direcionar para conteúdos institucionais, publicando anúncios e divulgando formas de contato.

Um dado relevante é que 43% das pessoas se sentem mais à vontade para comprar um produto quando o descobrem nas redes sociais, mas uma vez comprovamos a importância das estratégias de marketing online.

8. E-mail marketing

Por fim, temos o e-mail marketing que é uma mídia mais formal, porém tem a mesma eficácia que as outras mídias. Você pode usar ele para mandar promoções, anúncios, conteúdos relevantes, newsletter e até institucionais.

Só saber direcionar para o público certo e você também terá excelentes resultados. Afinal, cada tipo de pessoa se identifica mais com uma mídia e você precisa ter esse conhecimento do seu público para saber em qual canal direcionar.

Conclusão

Essas são apenas 8 das inúmeras ferramentas que você pode usar em sua estratégia de marketing, sempre lembrando que o marketing digital é para todas as áreas. Desenvolva essas estratégias e veja qual combina melhor com seu público.

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