Marketing Imobiliário: Saiba Como Anunciar Imóveis e Alcançar mais Clientes
Nós já sabemos que possuir um site para a sua imobiliária e um sistema de gestão de anúncios é essencial. Porém, você sabe qual é a forma correta de anunciar o seu negócio e, dessa forma, alcançar mais clientes? Se a resposta for não, é para você que escrevemos esse post.
Marketing Imobiliário
Atualmente, a internet é uma forte aliada de qualquer empreendedor. Através dela é possível utilizar o Marketing Digital, por exemplo, e fazer com que as suas vendas e alugueis cresçam cada vez mais. Porém, tudo isso graças à existência do tráfego. Continue lendo e entenda o papel do tráfego na sua corretora de imóveis.
O que é tráfego no universo digital?
Tráfego nada mais é do que a movimentação de usuários que navegam entre as suas páginas, redes sociais, blogs e outros. Ou seja, o tráfego na internet trata do fluxo de usuários e ele é muito bem-vindo pelos administradores de sites. Isso porque quanto maior o tráfego, mais gente terá contato com o seu produto ou a sua marca. Se mais pessoas estão te vendo, maiores são as suas chances de conversão.
Não há problemas com engarrafamento. É por isso que saber como aumentar o tráfego no site ou blog é essencial para cumprir os objetivos do seu negócio. Não adianta nada ter uma página com um design incrível, conteúdo de qualidade e alta velocidade de carregamento se ela não é visitada por ninguém, não é mesmo?
Assim como no trânsito, na Internet, existem vários caminhos possíveis para chegar ao destino final, neste caso, o seu site. É muito importante mapear por onde os seus leads estão chegando para saber qual estratégia está funcionando melhor, qual precisa melhorar e em qual você deve investir mais. Ao todo, existem 6 fontes de tráfego digital. Conheça cada uma delas a seguir.
1. Tráfego Orgânico
O tráfego orgânico se baseia na visita de usuários a uma página ou rede social sem a necessidade de investimento financeiro por parte do proprietário.
Ele ocorre por meio de um resultado de busca do Google, por exemplo. Esses resultados são hierarquizados de acordo com a qualidade do conteúdo e a capacidade de resposta que ele tem para a questão do usuário. Alcançar uma das primeiras posições é importante porque a quantidade de tráfego diminui conforme a página de resultados vai descendo.
Por esse motivo, a maneira mais utilizada para gerar o tráfego orgânico é o famigerado marketing de conteúdo. Ao criar artigos otimizados para mecanismos de busca (SEO), as páginas de um blog aparecem nos resultados de pesquisa, levando em consideração a intenção da procura do usuário. Ou seja, o conteúdo de qualidade e a aplicação de técnicas para um bom ranqueamento são a chave.
Apesar de muito importante e almejado, conquistar tráfego orgânico demanda tempo. Esse tipo de tráfego deve ser uma estratégia de Marketing para Imobiliária para médio e longo prazo.
2. Tráfego Pago
No meio digital, também é possível comprar tráfego. É uma estratégia que exige um pagamento para você conseguir atingir o seu público ideal. O tráfego pago é imediato e garantido. Mas, é claro que tudo depende do quanto você investe.
Por exemplo, o Google Ads, maior plataforma de publicidade digital do mundo, utiliza um sistema de leilão. No Google, os resultados pagos aparecem antes dos resultados orgânicos na página de buscas, mas são indicados com uma etiqueta de “ad”. Esse formato de tráfego pago é veiculado na chamada rede de pesquisa. Existem muitas outras, como o Facebook Ads, o Bing Ads e o Twitter Ads.
Os links patrocinados também podem ser segmentados segundo as preferências do gerenciador da campanha. Dados geográficos, demográficos ou comportamentais ajudam a otimizar a geração de tráfego nesse caso.
3. Tráfego de Referência
Você já deve ter percebido, ao ler um texto de um blog, por exemplo, que vários links clicáveis são inseridos em meio ao conteúdo. No marketing para imobiliárias, eles representam o tráfego de referência, uma maneira de “citar” outra página e permitir que o usuário navegue até ela através do clique.
Quando uma página referencia a sua, ela está repassando um pouco da credibilidade e da autoridade dele para a sua página. Ou seja, dizendo ao Google e outros dispositivos de pesquisa que aquele conteúdo é relevante. Na Internet, com os links, é como se o site dissesse que em você o internauta pode confiar. Tanto o Google quanto os usuários entendem dessa forma.
4. Tráfego Direto
Quando um usuário utiliza a barra de endereço para digitar o site, recebe essa nomenclatura. Em outras palavras, no tráfego direto não há intermediários, o usuário acessa diretamente o seu site.
Às vezes o usuário já sabe exatamente onde quer chegar: no seu site. Por isso, ele não vai procurar nem precisar de intermediários, como as redes sociais ou outros blogs. Neste caso, ele vai digitar o nome da página diretamente no buscador. Isso normalmente acontece quando ele já conhece a página, recebe indicações ou toma conhecimento sobre ela por canais offline.
5. Tráfego Social
As redes sociais são responsáveis pelo tráfego social. Ou seja, ele ocorre quando links são compartilhados no Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ou outras plataformas de interação. Por isso é tão importante que a sua estratégia de marketing imobiliário vise marcar presença nessas mídias. Quando você consegue conquistar um público valioso nesses recintos, você pode gerar tráfego regular para seus próprios canais. Além disso, a maior parte da população mundial passa horas do dia interagindo nessas aplicações.
Dessa forma, compartilhar conteúdos e informações a respeito do seu nicho e do seu negócio é uma forma de aumentar suas chances de ser notado. Pois, estar presente nas redes significa estar onde o público passa mais tempo. Fora isso, conforme o engajamento dos posts e o número de compartilhamentos, é possível conseguir ainda mais cliques e, consequentemente, se tornar mais valioso para o algoritmo dos mecanismos de buscas.
6. Tráfego de e-mail marketing
O tráfego de e-mail marketing é adquirido por meio de mensagens que chegam à caixa de entrada dos usuários.
O grande diferencial desse modelo é que ele é muito mais pessoal e são recordistas em cliques. Isso porque, quando um usuário se cadastra em uma newsletter, por exemplo, está dando um voto de confiança para o administrador do site. Ele solicita o recebimento de informações. Ou seja, o primeiro contato partiu dele, ao contrário das técnicas de tráfego pago, por exemplo.
Com isso, é natural que o fornecimento de um meio de contato privado represente uma maior taxa de engajamento. Isso gera mais cliques nos links contidos nas mensagens enviadas.
Agora que você já conhece os diferentes meios de anunciar os seus imóveis e alcançar mais clientes em potencial, é só colocar as dicas em prática. Nesse sentido, pensando em facilitar a sua vida, a Ucommerce oferece uma plataforma especializada em Marketing para Imobiliárias.
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